前職は保険の営業でした。そこでは保険を売ることがゴールで、「売ったら終わり」のスタイルにモヤモヤを抱えていました。「もっとお客様のその後の人生に寄り添いたい」と思っていた時、嶋澤啓工務店が「中古住宅＋リノベーション」の事業を本格始動させることを知り、自分の理想とする営業ができると感じて飛び込みました。

テレアポや飛び込みがなくなり、お問い合わせいただいたお客様に100%の力で向き合えるようになりました。物件をご案内する際も、「この壁は抜けますよ」「水回りをここに移動しましょう」と、リノベ前提のワクワクする提案ができるのが前職との大きな違いです。

最大の強みは「工務店がやる不動産事業」だということです。隣の席に建築のプロがいるので、お客様から建物の状態について不安な声があっても、すぐに技術的な裏付けを持って安心させることができます。「新築は無理だと諦めていたけど、リノベで理想の家が叶いました」と言っていただけた時が一番のやりがいです。

不動産部門はまだ立ち上がったばかりの新しい部署です。決まったレールの上を走るのではなく、自分たちで事業の基盤をつくっていく醍醐味があります。「介在価値の高い営業がしたい」という情熱を持った方には、これ以上ないフィールドだと思います。